Если разослать один и тот же сайт в пять агентств, цены в ответах могут отличаться в несколько раз. Дело не всегда в жадности или демпинге: под словом «SEO» каждый понимает свой объём работ. Разберём, из чего на самом деле складывается цена продвижения и как сравнивать предложения между собой.
Из чего состоит работа
Продвижение — это не одна услуга, а набор работ. В разных предложениях часть из них может быть, а часть нет:
- Аудит. Поиск технических ошибок, дублей, проблем с индексацией и скоростью.
- Сбор запросов. Список фраз, по которым ищут ваши товары и услуги, разбитый по страницам.
- Структура. Решение, каких страниц не хватает и как связать их между собой.
- Тексты и мета-теги. Новые страницы, переписанные тексты, title и description.
- Технические правки. Редиректы, карта сайта, микроразметка, ускорение.
- Внешние работы. Ссылки, упоминания, карточки компании на картах.
- Аналитика и отчёты. Позиции, трафик, заявки и план на следующий месяц.
Предложение, в котором есть только «оптимизация» и «отчёт», и предложение с текстами, правками и ссылками стоят по-разному не просто так.
Что влияет на цену
Конкуренция
Продвинуть стоматологию в Алматы сложнее, чем мастерскую по ремонту музыкальных инструментов в небольшом городе. Чем больше сильных конкурентов в выдаче, тем больше нужно работ и тем дольше ждать результата.
Размер и состояние сайта
Сайт на пять страниц и интернет-магазин на несколько тысяч товаров требуют разного объёма. Важно и состояние: если сайт медленный, с ошибками и без нужных страниц, первые месяцы уйдут на исправления.
Кто вносит правки
Если у вас есть программист и контент-менеджер, агентство может готовить задания, а вносить правки будут они. Если всё делает агентство, это отражается на цене.
Тексты
Новые страницы под запросы почти всегда нужны. Вопрос в том, кто их пишет: вы, ваш специалист или агентство.
Ссылки
Размещение ссылок на сторонних сайтах обычно платное. В одних предложениях бюджет на ссылки входит в цену, в других считается отдельно.
География и языки
Продвигаться по одному городу проще, чем по всему Казахстану. Если у сайта есть русская и казахская версии, по каждой нужно собирать запросы и готовить страницы.
Как платят за SEO
Встречаются три основные модели:
- Фиксированная оплата за работы. Вы каждый месяц платите за оговорённый объём. Самая понятная модель: видно, за что идут деньги.
- Оплата за позиции. Платите, когда запросы в топе. Звучит выгодно, но подрядчику проще выбрать редкие запросы, которые легко поднять и по которым почти никто не ищет.
- Оплата за трафик или заявки. Встречается реже и обычно с условиями: минимальный срок, ограничения по нише, своя система подсчёта.
Если выбираете оплату за позиции, проверьте список запросов: есть ли в нём те фразы, по которым к вам действительно приходят клиенты.
Почему подозрительно дёшево
Низкая цена обычно означает, что из работы что-то выброшено. Чаще всего это:
- тексты и новые страницы, без которых сайту нечего показать по запросам;
- правки на сайте, вместо них присылают рекомендации, которые никто не внедряет;
- нормальные ссылки, вместо них массовые прогоны по каталогам, которые поисковики не учитывают или считают спамом;
- живая аналитика, вместо неё автоматический отчёт из сервиса.
Как сравнивать предложения
Чтобы сравнить два предложения, попросите у каждого подрядчика:
- Список работ на первые три месяца с разбивкой по месяцам.
- Что входит в цену, а что оплачивается отдельно: тексты, ссылки, правки.
- По каким запросам будут отчитываться и откуда взят этот список.
- Пример отчёта.
- На кого оформлены доступы к аналитике и Search Console.
Сравнивайте не итоговую цифру, а то, что за неё будет сделано. Иногда предложение подороже оказывается выгоднее, потому что в нём есть то, что в дешёвом пришлось бы докупать.
Сколько ждать и как планировать бюджет
SEO редко даёт результат в первый месяц. Сначала уходит время на аудит и исправления, потом поисковикам нужно время, чтобы переобойти сайт и учесть изменения. Поэтому планировать бюджет на продвижение стоит сразу на несколько месяцев, а не на один пробный.
Если вы готовы платить только месяц и посмотреть, что будет, честнее потратить эти деньги на аудит и исправление самых серьёзных ошибок. Это даст пользу сайту, даже если дальше вы решите не продолжать.
Что должно быть в отчёте
По отчёту вы должны понимать, за что заплатили. Хороший отчёт отвечает на три вопроса:
- Что сделано. Конкретный список: какие страницы созданы, какие правки внесены, какие ссылки размещены, со ссылками на них.
- Что изменилось. Позиции по согласованным запросам, трафик из поиска, заявки с сайта.
- Что дальше. План на следующий месяц и что требуется от вас.
Если в отчёте только график позиций и общие фразы, попросите расшифровку работ. Подрядчик, который действительно работал, покажет её без проблем.
Итог
Цена SEO зависит от конкуренции, размера и состояния сайта, объёма текстов и ссылок, географии. Честно назвать её можно только после того, как посмотрел сайт. Если вам называют цену, ни о чём не спросив, скорее всего, это цена шаблонного пакета, а не продвижения вашего сайта.