Вопрос «нам нужен лендинг или нормальный сайт?» звучит почти в каждом разговоре о запуске рекламы. Правильный ответ зависит от того, что вы продаёте, откуда будут приходить клиенты и планируете ли вы продвигаться в поиске. Разберём, когда что подходит.
Чем они отличаются
Лендинг — одна страница под одно предложение: услугу, товар, акцию. Всё, что нужно для решения, собрано на одном экране и ниже по прокрутке, а в конце — форма или кнопка звонка.
Многостраничный сайт — несколько разделов: страницы отдельных услуг, о компании, цены, контакты, блог. По нему можно перемещаться и изучать компанию подробнее.
Когда хватит лендинга
- Одна услуга или один товар. Например, установка кондиционеров или курс по подготовке к экзамену.
- Реклама — основной источник клиентов. Лендинг можно точно подстроить под рекламную кампанию: тот же оффер, те же слова, что в объявлении.
- Нужно проверить спрос. Запустить новое направление на лендинге быстрее и дешевле, чем делать под него раздел сайта.
- Акция или сезонное предложение с ограниченным сроком.
Когда нужен сайт
- Несколько услуг. Если на одном лендинге рассказывать и о ремонте, и о дизайне интерьера, и о продаже мебели, страница становится длинной и запутанной.
- Планируете SEO. Одна страница не может хорошо ранжироваться по десяткам разных групп запросов. Под каждую услугу нужна своя страница.
- Долгое решение о покупке. Когда клиент выбирает подрядчика неделями, он хочет посмотреть компанию: цены, условия, реквизиты, статьи.
- Важно доверие. Отдельные страницы «О компании» и «Контакты» с реквизитами помогают и клиентам, и проверке рекламных аккаунтов.
Можно совместить
Частый рабочий вариант: основной многостраничный сайт для поиска и доверия плюс отдельные посадочные страницы под рекламные кампании. Такие страницы можно сделать в рамках того же сайта, без отдельного домена. Реклама ведёт на конкретную посадочную, а человек, которому нужно больше информации, может перейти на остальные разделы.
Что обязательно должно быть на странице под рекламу
- Понятное предложение на первом экране: что вы делаете, для кого и в каком городе.
- Цена или то, как она считается. Если цены нет совсем, многие уходят искать там, где она есть.
- Как проходит работа — по шагам, коротко.
- Чему можно доверять: настоящие фотографии работ, реальные отзывы со ссылками, реквизиты компании.
- Несколько способов связи: телефон, WhatsApp, форма. Номер должен нажиматься с телефона.
- Быстрая загрузка на мобильном. Значительная часть рекламного трафика приходит со смартфонов.
Если сайт уже есть
Переделывать весь сайт ради рекламы не обязательно. Часто достаточно сделать в рамках текущего сайта одну или несколько посадочных страниц под конкретные кампании: с нужным оффером, ценой и формой. Это быстрее, а основной сайт продолжает работать на поиск.
Переделка нужна, когда текущий сайт мешает: долго грузится, неудобен с телефона, по нему непонятно, что вы продаёте, или его невозможно дорабатывать. Тогда при переезде важно сохранить адреса страниц, которые уже приносят трафик из поиска, или настроить с них переадресацию.
Сроки и стоимость
Лендинг делается быстрее и стоит меньше многостраничного сайта: меньше страниц, текстов и дизайна. Но разница не только в деньгах. Многостраничный сайт требует больше времени на наполнение с вашей стороны: описания услуг, цены, фотографии работ. Если этих материалов пока нет, начать с лендинга и постепенно наращивать сайт может быть разумнее, чем откладывать запуск.
Частые ошибки
- Один лендинг на все услуги и все рекламные кампании.
- Красивый первый экран, но нигде не сказано, сколько это стоит и как заказать.
- Форма с десятью обязательными полями.
- Тяжёлые видео и анимации, из-за которых страница грузится несколько секунд.
- Многостраничный сайт, где реклама ведёт на главную, а не на страницу нужной услуги.
Коротко
| Ситуация | Что выбрать |
|---|---|
| Одна услуга, клиенты из рекламы | Лендинг |
| Проверить новое направление | Лендинг |
| Несколько услуг, нужен поиск | Многостраничный сайт |
| Долгий выбор подрядчика | Многостраничный сайт |
| Есть сайт, запускаете рекламу | Сайт плюс посадочные страницы под кампании |
Если сомневаетесь, начните с того, откуда будут приходить клиенты в ближайшие месяцы. Если в основном из рекламы, лендинга часто достаточно. Если вы рассчитываете на поиск, без многостраничного сайта не обойтись.